DataFlow.io adalah startup SaaS yang menyediakan platform manajemen data dan analytics untuk perusahaan menengah hingga besar. Teknologi mereka canggih, namun website dan materi marketing terdengar terlalu teknikal. Target audiens (CIO, data analyst) sulit terhubung dengan bahasa yang dingin, sehingga prospect tidak memahami value proposition mereka, dan conversion rate demo sign-up rendah.
Tantangan:
- Bahasa teknis membuat target audiens bingung atau kehilangan minat.
- Landing page kurang persuasif untuk demo sign-up.
- Konten terlalu panjang dan tidak menarik secara visual.
- Brand belum punya tone of voice yang konsisten.
Solusi:
Membangun pendekatan “Humanizing B2B Tech,” dengan mengubah bahasa teknis menjadi bahasa manusia yang berfokus pada masalah dan solusi.
Strategi yang digunakan:
- Mengubah Bahasa Teknis Jadi Bahasa Manusia: Fokus pada masalah dan solusi yang dirasakan pengguna, bukan fitur secara langsung.
- Menyusun Messaging Framework: Membuat framework messaging yang konsisten: headline berfokus pada pain point + benefit, body berstruktur Masalah → Solusi → Action, dan CTA yang lebih mengundang.
- Rewriting Landing Page & Email Campaign: Menulis ulang hero section landing page dan email campaign agar lebih personal dan persuasif.
