The Verdant Residence: Ruang Hidup, Bukan Sekadar Hunian

Tanggal Rilis

16/10/2025

Lokasi

Jakarta, Indonesia

Client

The Verdant Residence

Kategori

Sales Page Copywriting, Brochure Copywriting, Brand Storytelling

The Verdant Residence, sebuah proyek apartemen mewah di pusat kota, kesulitan menjual unitnya karena copy yang terlalu fokus pada spesifikasi teknis (luas, material, harga). Mereka gagal menciptakan emosi dan imajinasi tentang kualitas hidup yang ditawarkan. Target audiens (profesional mapan, usia 40+) membutuhkan narasi yang menekankan value eksklusivitas, ketenangan, dan status, bukan hanya bata dan semen.

The Verdant Residence adalah proyek properti high-end di Jakarta yang menawarkan fasilitas premium dan lokasi strategis. Copy sebelumnya hanya berfokus pada fitur fisik, seperti “Marmer Italia, Unit 200m²,” yang terasa dingin dan tidak memicu keputusan pembelian emosional dari audiens dengan daya beli tinggi yang mencari gaya hidup, ketenangan, dan status yang sepadan dengan pencapaian mereka.

Tantangan:

Copy brosur terasa dingin dan teknis, sulit membangun koneksi emosional.
Sulit membedakan dari kompetitor mewah lainnya karena narasi yang seragam.
Lead generation melalui landing page tidak menghasilkan prospek berkualitas.
Tidak adanya narasi emosional yang membenarkan harga premium.

Solusi:

Mengubah narasi dari penjualan real estate (properti) menjadi penjualan gaya hidup, ketenangan, dan legacy (warisan) yang didapatkan dari kepemilikan hunian tersebut.

Strategi yang digunakan:

Shift Narasi: Mengubah fokus dari “apa yang dijual” (fitur) menjadi “bagaimana klien akan merasa” (benefit emosional: ketenangan, status, legacy) dan menegaskan bahwa ini adalah hunian yang “layak” bagi pencapaian mereka.
Sensory Copywriting: Menggunakan kata-kata yang memicu indera (sight, sound, smell) untuk membuat prospek membayangkan kehidupan di sana (misalnya: “keheningan pagi di ketinggian,” “aroma kayu hangat,” “pemandangan tanpa batas”).
The Exclusive Persona: Menulis dengan tone yang aspiratif, profesional, dan eksklusif, yang menghormati pencapaian audiens target.
Sales Copy Fokus pada Legacy: Menyusun headline dan body copy yang menghubungkan hunian dengan pencapaian hidup dan masa depan keluarga.

“Nadia berhasil menangkap esensi keanggunan dan ketenangan yang ingin kami jual. Brosur kami kini terasa seperti cerita yang membuat orang ingin segera pindah dan merasakan kehidupannya. Pendekatan lifestyle ini sangat berdampak pada kualitas prospek kami.”

Reno

Marketing Director The Verdant Residence

Menjual properti mewah membuktikan bahwa copywriter harus mampu menjual mimpi, bukan hanya produk. Dalam proyek ini, saya belajar bahwa semakin tinggi harga produk, semakin kuat narasi emosional dan value gaya hidup yang harus ditawarkan. Copy yang baik adalah pintu gerbang menuju imajinasi, bukan hanya daftar spesifikasi.